Vendedor Fora de Série
Muitos vendedores imaginam que o segredo para ser bem-sucedido é seguir etapas e técnicas específicas ditadas por algum guru de vendas ou palestrante renomado. Mas o que funciona para um profissional pode não ser eficaz para outro.
Com base em décadas de pesquisas com vendedores, a Gallup chegou à
conclusão de que os melhores do ramo não são aqueles com um conjunto
específico de atributos, mas os que têm consciência das qualidades que os
diferenciam dos demais e sabem tirar proveito disso.
Isso acontece porque não há dois vendedores iguais. Talvez você prospere
num ambiente competitivo, enquanto um colega se dá bem por ser um
solucionador de problemas extremamente racional. Ou talvez você tenha um dom incrível para estabelecer relações, ao passo que seu colega é um
estrategista brilhante. O mais importante é conhecer bem a si mesmo e
fazer negócios a seu modo.
Este livro mostra como se sair bem em cada etapa do processo de vendas
usando diferentes estratégias de acordo com o seu perfil. Mas também
explica que não basta saber quais são os seus talentos – para se destacar, é preciso transformá-los em pontos fortes, além de associá-los a técnicas,
conhecimento e prática.
Se você quer dar início a esse processo, faça o teste Descubra a Fonte de
Seus Pontos Fortes para identificar seus cinco talentos dominantes, aprenda a desenvolver suas habilidades e torne-se um Vendedor fora de série.
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Descrição
Código de Barras: 9788543100937
Editora: Sextante
Autor: Tony Rutigliano e Brian Brim
Idioma: Português
Encadernação: Brochura
Páginas: 191
Informação adicional
Peso | 220 g |
---|---|
Dimensões | 21 x 14 x 1 cm |
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Dividido em vinte capítulos, ele aborda questões como a importância de ter uma vida com propósito, a motivação em tempos difíceis, os valores e a lealdade ? a si e ao seu emprego.
O livro é um verdadeiro manual para todo mundo que tem uma carreira mas vive se
questionando sobre o presente e o futuro. Recheado de ensinamentos como ?Paciência na turbulência, sabedoria na travessia?, é uma obra fundamental para quem sonha com realização profissional sem abrir mão da vida pessoal.”
“Bateu aquela preguiça de ir para o escritório na segunda-feira? A falta de tempo virou uma constante? A rotina está tirando o prazer no dia a dia? Anda em dúvida sobre qual é o real objetivo de sua vida? O filósofo e escritor Mario Sergio Cortella desvenda em Por que fazemos o que fazemos? as principais preocupações com relação ao trabalho.
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